Главмед. Простой и быстрый старт.
Основные способы быстро начать работу с партнерской программой Glavmed

Оглавление.
Регистрация. Обзор интерфейса вебмастерской зоны.
Работа на доменах glavmed

- Анализ статистики (в аккаунте главмед)
Работа на собственных доменах
- Выбор доменного имени, регистратора и хостинга
- Контроль посещаемости на собственных доменах
Работа с ценами, зависимости, ценообразование.
Получение трафика

- покупка трафика, список продавцов, составление объявлений
- контроль покупного трафика
- с помощью дорвеев
- раскрутка собственного магазина




Введение. Регистрация. Общий интерфейс.

Многие из вас наслышаны о больших деньгах, которые крутятся в сфере онлайн - аптек. И это не случайно. Удачливый вебмастер может зарабатывать не одну тысячу долларов в сутки, и таких мастеров достаточно много. Есть немало тем, которые на партнерках можно конвертировать выгоднее чем на PPC системах. И фарма – одна из них.
Цель этой статьи – упростить для новичков начало работы с онлайн аптеками партнерской программы Главмед. Материал поможет сомневающимся и новичкам проще и быстрее освоиться в терминологии, подобрать хостинг, купить домен, разобраться со статистикой.
Так как многие части материала тесно переплетаются друг с другом, не всегда возможно выстроить четкую структуру изложения. Например, вопрос контроля трафика можно рассматривать вообще отдельно от партнерских программ, в самом начале материала, но в данном случае его правильнее рассматривать ближе к середине. То же касается и ценообразования. Это значит, что для лучшего понимания материал стоит прочесть целиком несколько раз, чтобы у вас в голове сформировалась более четкая и внятная картина.
Статья больше рассчитана на новичков, поэтому не стоит «обижаться» на неоднократное повторение некоторых вещей и достаточно «простой» стиль изложения. Несмотря на это, некоторая информация может пригодиться и бывалым ;)

Если вы уже зарегистрировались в партнерской программе и более менее освоились с интерфейсом, можете пропустить информацию вплоть до главы «Работа на доменах glavmed»

Регистрация.
Начнем с интерфейса партнерской программы, разъясняя основные моменты. Регистрация происходит по адресу http://glavmed.com/reg.php На странице регистрации вы увидите примерно следующее:



Тут все очень просто.
Login: - это имя пользователя, под которым вы хотите зарегистрироваться. Например Chin.
Password: - пароль
Confirm password: подтверждение пароля
Invitation Code: - т.е. инвайт код. Инвайт можно получить у представителя партнерской программы, или попросить его у знакомого веб-мастера, который уже работает с Главмедом.
Full name: - ваши ФИО
E-Mail: - адрес электронной почты. Указывайте существующий, нормально работающий адрес, это важно!
ICQ/AIM: - номер вашей аськи
Обратите внимание – ВСЕ эти поля (кроме Full name) являются обязательными к заполнению, и если какое-то из них окажется незаполненным – регистрация не состоится.

Общий интерфейс
Если регистрация прошла успешно, то дальше вы можете войти непосредственно в свою рабочую зону. Рассмотрение пунктов меню мы начнем с раздела Statistics


Войдя на сервер, вы сразу попадаете на страницу Statistics by days. На ней вы можете выбрать вариант отчета:



Today – статистика за текущие сутки
Yesterday – статистика за вчерашний день
Last 7 days – статистика за последние 7 дней
This month – статистика за текущий месяц
Time period – статистика за указанный период (например с 3 мая по 11 июня)

Выбрав нужный вам пункт и нажав кнопку «Submit» вы получите нужную вам информацию. Эта страница рабочей зоны позволяет проконтролировать:
- сколько было посетителей (Raw)
- сколько из них – уникальных (Unique)
- какое соотношение посетителей к покупателям (Ratio)
- сколько из покупателей «подтверждено», оплатили заказы и за них вы получите свой процент (Approved)
- сколько из них «под вопросом» (Can be approved)
- сколько вы заработали (Commission)
- сколько денег в среднем вам приносит 1000 посетителей (RPT)

Информация на странице «Total» практически идентична информации со страницы «By days», за небольшими отличиями.
Site – по какому из сайтов была та или иная продажа. Позволяет лучше отслеживать, какие сайты лучше конвертируются.
Orders – количество заказов
Declined – не подтвердившиеся заказы
Waiting – заказы, находящиеся сейчас в обработке
Canceled / Fraud – отмененные либо «липовые» заказы. Fraud – это попытка обмануть систему тем или иным образом. Цели у «фрода» могут быть разные, например кардерство (мошенничество с кредитными карточками).

Продолжаем наше движение по меню рабочей зоны.
Statistics > Detailed



Как вы уже догадались, на этой странице также можно выставить временной интервал. Отчет с данными вам будет предоставлен, исходя из этого интервала.
Order ID – это номер заказа. Иногда он может понадобиться, например для решения некоторых вопросов с саппортом партнерки.
Customer name – имя покупателя таблеток
Customer email – электронная почта покупателя
Customer phone – телефон покупателя
Эти три пункта могут вам пригодиться для прямой работы с вашими покупателями в будущем. Например вы решите сделать недельную скидку на некоторые таблетки. Тогда вы можете уведомить об этом ваших покупателей, и возможно они совершат повторную покупку.
Order description – описание заказа.
Status
Approved orders – прошедшие (полностью состоявшиеся) заказы
Not approved orders – заказы, не прошедшие проверку
Waiting for approval – заказы, ожидающие проверки
Profit – заработок (по каждому конкретному заказу)



Следующая интересующая нас вкладка меню Statistics > Referrals



Если вы только начали работать с главмедом – вам эта ссылка вообще не нужна. Однако в будущем вам, возможно, пригодится эта информация.
Id – уникальный номер вашего реферала. У каждого участника партнерки есть свой номер.
Login – «ник» вашего реферала
Sum – сумма денег, которая придет вам на счет благодаря работе вашего реферала. Зависит от вашего «Refferals share». Например если Refferals share = 16,6%, то с каждых заработанных вашим рефералом 100 долларов вам будет приходить 16,6$
Рефералы набираются посредством выдачи специальных кодов, т.н. инвайтов. Сразу стоит предупредить, что раздавать инвайты направо и налево в надежде легкого заработка не стоит. Если вы дадите инвайт неадекватному человеку, вредящему партнерке, вас тоже по голове не погладят, а в случае неоднократных прецедентов вас также могут заблокировать. Так что выдавайте инвайты внимательно и не всем подряд, а хорошим, проверенным людям. Выписать инвайт можно, нажав по ссылке «Earn money engaging your friends». Также как и на предыдущих страницах, вы можете выбрать временной интервал для просмотра статистики по вашим рефералам.
Кроме того, выписать инвайт можно, войдя в меню «Personal > Invites». В обоих случаях вы попадете на одну и ту же страницу, на которой вы сможете выписать сам код и увидеть, кто по какому инвайту уже зарегистрировался (включая дату регистрации).

Пункт Statistics > Traffic мы рассмотрим ниже, в главе «Анализ статистики в аккаунте главмед»


А сейчас мы сделаем небольшой скачек во времени и пространстве и рассмотрим разделы меню «Personal» и «Support». Т.к. раздел «Sites» является очень важным, его мы рассмотрим чуть позже и более развернуто.

Рассмотрим раздел меню «Personal»
Personal > Invites
Как уже было сказано выше, здесь вы можете выписать инвайты и посмотреть, какие из них уже использованы (а также кем и когда)

Personal > Personal info
Account state: - состояние вашего аккаунта. Если всё в порядке и у администрации нет к вам «вопросов», статус будет «active». Также в этом пункте меню вы можете поменять ваш пароль и контактные данные. Обратите внимание, чтобы сменить пароль – нужно ввести его 3 раза. 1 раз ввести старый пароль, и 2 раза ввести новый.

Personal > Payments info
На этой странице вы можете выбрать удобный для вас способ выплат.
Доступны выплаты в системы Fethard, WebMoney, PayPal, ePassporte, а также банковский перевод (wire transfer)
Выбрав удобный вам метод вывода денег и нажав «Submit», вы сможете указать доп. параметры (например номер вашего счета и комментарий, который вы хотите видеть у перевода от партнерской программы Главмед)

Personal > Payments history
Это страница с информацией по
Payment date – дата перевода денег на ваш счет в выбранной вами системе
Payment type – тип перевода
Amount – общая сумма перевода
Fee - «удержание» системы за сам перевод
Transfered – переведенная вам «чистая» сумма
Comment – комментарий к выполненному переводу



Теперь рассмотрим раздел меню «Support»
Support > News
Посещайте эту страницу регулярно, т.к. тут вы найдете самые свежие и важные новости партнерки. Например информацию о добавлении новых препаратов, о изменении цен, об удалении каких-либо препаратов из номенклатуры аптеки.
Это очень важная информация. Если вы будете покупать трафик и направлять его на магазины, вам обязательно нужно следить за новостями. Иначе может так случиться, что вы будете покупать и сливать трафик на таблетку, которой уже нет в партнерской программе. Или в вашем рекламном объявлении будет указана неправильная цена. Надо ли говорить, что это обязательно скажется на покупках и на вашей прибыли?
Для немедленного уведомления можно подписаться на RSS канал по адресу

Support > Ask your question
Здесь вы можете задать ваш вопрос группе технической поддержки. Ответ придет вам либо на почту, либо в аську, указанную при регистрации. В админке партнерской программы ответа не будет.
Кроме этого вопросы вы можете задать на форуме партнерки либо в аськах суппорта, указанных на этой странице.

Support > Forum
Эта ссылка ведет непосредственно на форум партнерской программы, где вы можете пообщаться не только с представителями партнерки, но и с другими веб-мастерами, работающими с Главмедом.

Мы рассмотрели основные разделы и пункты меню, и теперь можно перейти непосредственно к рабочим вопросам. Для того, чтобы начать работу, у вас есть два варианта. Какой из них лучше или хуже решать вам, я опишу некоторые плюсы и минусы этих вариантов. Вам потребуется либо сразу выбрать один из них, либо попробовать оба и сделать выбор уже исходя из вашей личной практики.
Вы можете начать работу либо с уже готовыми, настроенными и работающими сайтами системы (принадлежащими самой системе), либо купить свой домен, свой хостинг и поставить свою аптеку, получив самый полный контроль.

Работа на доменах Glavmed

Начнем с варианта, когда вы решили не делать свои собственные аптеки, а решили воспользоваться уже готовыми сайтами. Тогда обратите внимание на раздел меню «Sites». Именно в нем вам потребуется сделать выбор одного из четырех аптек партнерки и настроить ваши собственные цены. Обратите внимание, что в любой ссылке на аптеку Главмеда должен быть параметр aid=XYZ (где XYZ – ваш личный, уникальный номер). Именно по этому номеру аптека опознает, кому принадлежит покупатель.
Со стандартными доменами партнерки работает много людей, поэтому если вы потеряете этот параметр «по дороге» (при покупке трафика или при настройке рердиректа дорвеев), то ничего хорошего не получится. Считайте что ваш трафик просто «потеряется» также, как и этот параметр.

Итак, что же нам доступно в разделе «Sites»

Sites > Sites links
Нам доступно несколько сайтов, и мы можем выбрать любой из них. После того, как мы выбрали наиболее симпатичный нам сайт и нажали «submit», мы увидим следующую информацию:

Home page - ссылка на главную страницу аптеки
Group pages - ссылки на конкретные товарные группы. У каждой ссылки есть одинаковый параметр aid=XYZ. XYZ – это ваш личный цифровой «код», по которому система опознает, что это именно ваш трафик. Будьте внимательны при копировании ссылок. Среди товарных групп есть бестселлеры и группы по типу препаратов (для похудения, анти-диабетические и т.п.). Если вы сливаете или покупаете трафик по какой-то конкретной сфере медицины (например, антидепрессанты), то и сливать такой трафик нужно именно на категорию «Anti-Depresant/Anti-Anxiety». Если вы покупаете смешанный трафик, то можно попробовать сливать его на «bestsellers»
Add to cart pages - ссылка на «корзину». По этой ссылке человек попадает сразу на форму заказа препарата, где может выбрать кол-во, вариант оплаты, доставки и т.п.
Выбрав в окошечке нужный вам препарат и нажав на него мышкой, справа вы увидите ссылку на этот товар сразу в «корзине»
Items pages - ссылка на страницу препарата. По этой ссылке человек попадает на страницу с подробным описанием препарата. На этой странице человек может узнать всю важную информацию, включая пробочные эффекты, противопоказания и альтернативные медикаменты.
Получить ссылку для каждого препарата можно также, как и в предыдущем случае. Щелкните мышкой по препарату в списке, и справа вы увидите ссылку на него с вашим aid=XYZ

Основная разница в типе трафика, который стоит направлять на эти страницы. Так, на страницу с корзиной по Виагре стоит отправлять трафик, который ищет не просто таблетки для улучшения потенции, а конкретно например «buy viagra 50mg». А на страницу с подробным описанием – трафик, который ищет препараты ED группы, а не конкретно Виагру. Т.е. на ссылку с корзиной стоит посылать «опытный» трафик, а на страницы с описаниями – «сомневающихся» серферов.

Sites > Prices
Одно из достоинств партнерки Главмед заключается в том, что вы можете устанавливать собственные цены на препараты (с некоторыми ограничениями).
Выбрав препарат и нажав «Submit» вы сможете указать его стоимость.
Recomended price – это цена, рекомендованная партнеркой
Your price – это та цена, которую вы пожелали поставить.
Minimum price – это минимальная цена, ниже этой цифры система не позволит вам поставить цену на препарат.
Цена – важный инструмент стимулирования покупателя, уделите ценообразованию серьезное внимание. Чтобы «утвердить» цену, вам просто останется нажать «SAVE CHANGES».

Sites > Price per site
Удобный пункт, если вы хотите установить одинаковую наценку на все препараты в той или иной аптеке. Например вы хотите в одной аптеке установить наценку 57%, в другой 61%, а в третьей и четвертой – по 63%. То можно сделать именно здесь. Выбираете нужный вам сайт и выставляете нужную наценку. Чтобы сохранить изменения, вам потребуется нажать «SAVE CHANGES». Примерно в течение получаса цены обновятся и ваши покупатели будут видеть уже новые ценники.

Sites > Price List
Это страница для подсчета процента. Простой пример. Вы хотите поставить цену на таблетку, равную 200 баксов. Но цена на странице Price per site выставляется в процентах. Тогда на странице Price List вы ставите разные проценты и смотрите, при каком проценте цена станет именно 200 баксов.


Плюсы этого варианта работы.
- самый простой старт. Для начала работы вам нужно просто зайти в подраздел «Sites links», выбрать аптеку, выбрать товарную категорию и начать посылать на собственную ссылку трафик.
- вам не нужно искать хостинг. Хостинги, расположенные например в США, запросто прикроют партнерскую аптеку на вашем личном домене. Это связано с законодательством США.
- вам не нужно придумывать и покупать домен, не нужно устанавливать и настраивать собственный магазин, не нужно следить за его работоспособностью


Минусы этого варианта.
- таким образом работает немалое число веб мастеров. Это значит, что дизайны 4х аптек главмеда уже очень неслабо примелькались покупателям фармации. Т.е. если покупатель уже натыкался на такой партнерский магазин с сильно завышенными ценами – он даже смотреть ваши цены не станет, он закроет страницу
- нет полного контроля за трафиком. В случае покупки трафика вам будет сложнее отловить «ботов». Т.е. вы не будете видеть пути юзера по сайту, время пребывания на сайте, точки входа и выхода и т.п.
- географию трафика также будет проблематично отследить
- принципиально невозможно заниматься «белой раскруткой», да и черной тоже, хотя дорвейный трафик вполне можно сливать на аптеку главмеда. Но вот «спамить» адреса магазинов со своим aid=XYZ – нельзя.

Т.е. по большому счету этот вариант подходит тем, кто собирается покупать трафик или делать дорвеи. Тем, кто собирается раскручивать магазин «по белому», или наоборот – сильно спамить URL магазина – этот вариант однозначно не подходит. Под спамом в данном случае подразумевается не запрещенный e-mail spam, а размещение большого количества ссылок на аптеку на форумах, блогах, досках объявлений и т.п.

Анализ статистики (в аккаунте Главмеда)

Без анализа статистики любая работа может пойти на смарку. От ратио, указанного на главной статистике Главмеда нужно только отталкиваться, не нужно слепо уповать на указанные там цифры. Как я уже писал – они «общие по больнице», поэтому в начале работы вам придется достаточно много времени уделить именно анализу. Анализ данных закладывает фундамент будущего успеха, нельзя об этом забывать.
Смотрите, что у вас лучше продается, с каких препаратов получается больше прибыль (относительно затрат), на каких сайтах один и тот же препарат у вас продается лучше. То, что у вас совсем «не идет» - пробуйте продавать по другим ценам (не обязательно по более низким!).
Главмед позволяет относительно неплохо контролировать источники трафика, как покупного, так и собственного. Т.е. вы можете видеть, например, с какой из систем продажи трафика у вас лучше всего покупают. Например, вы покупаете трафик у трёх брокеров (evoplus, klikvip, 3fn)
Указав в конце адреса магазина
&said=1 (для евоплюса)
&said=2 (для кликвипа)
&said=3 (для 3fn)

вы будете видеть, с какой из систем идет самый конвертабельный трафик. Параметр &said=X не должен равняться нулю, т.е. X – число от единицы и выше.
Если вы работаете и с дорвеями и с покупным трафиком – для дорвеев тоже выделите отдельный номерок, так проще будет оценить пользу каждого из источников трафика.


Теперь перейдем к пункту меню Statistics > Traffic
Здесь можно найти немало полезной информации. Во первых, информация по реферрерам (вкладка referred domains), т.е. по сайтам, с которых попали на аптеки главмеда (с вашей ссылочкой).
Если вы покупаете трафик – рекомендую очень внимательно смотреть за реферрерами. Регулярно проверяя реферреры, вы можете обнаружить не одного «читера» и потребовать компенсации от трафик-брокера.
Вкладка referred urls – это примерно тоже самое, только детализация выше. Тоже очень важная вкладка. Если вы покупаете трафик, то referred domains может вам не дать полной картины. Так, зайдя на адрес kakoytofid.com вы можете не увидеть ничего «криминально-читерского», но увидев страницу kakoytofid.com/search.php&q=viagra вы можете увидеть «чит», о котором я расскажу чуть позже. Благодаря такому читу владелец фида будет получать ваши деньги. А трафик конвертиться не будет, т.е. вы будете просто выкидывать деньги на ветер. Очень внимательно следите за покупным трафиком.

Весьма важна и информация по странам. Ее вы найдете на вкладке «Countries» Если вы покупаете у брокера только US трафик, но в статистике у вас Китай и Швеция – это повод задуматься о смене брокера. Или как минимум задать ему пару-тройку вопросов. Как правило, известные брокеры не пытаются вам продать Китай под видом Америки, но излишний контроль еще никому не мешал. Также эта вкладка пригодится вам, если вы работаете с дорвеями, но не можете по каким-то причинам получить статистику непосредственно по самим дорвеям. Так вам будет проще понять, в каких странах люди видят ваши дорвеи в поисковиках.

И самое главное – даже если вы работаете на собственном домене – все равно контролируйте статистику на сайте Главмеда.


Работа на собственных доменах

Я начну с рассмотрения общих плюсов и минусов работы со своими доменами, и после этого непосредственно перейду к технической части.



Плюсы работы на собственных доменах:
- возможность использовать индивидуальный дизайн. Это очень серьезный плюс. У четырех стандартных магазинов партнерки хороший красивый дизайн, но он уже примелькался.
- более полный контроль за статистикой
- возможность «белой» и «черной» раскрутки самого магазина (без дорвеев)
- возможность управлять контентом, например встраивая ленты новостей
- возможность продавать с сайта не только медикаменты, но и сопутствующие товары (например встраивая рекламу своих других магазинов)
- домен всегда останется за вами

Минусы работы на собственных доменах:
- тяжело найти хороший, недорогой подходящий хостинг
- за работоспособностью магазина придется следить вам, а не техподдержке Главмеда
- за безопасностью сервера также придется следить вам
- нужно устанавливать и настраивать магазин. Для неопытных «интернетчиков» это может оказаться очень тяжелой задачей.

Выбор доменного имени, регистратора и хостинга

Итак, вы решили работать на своем собственном домене. Очевидно, что для этого вам надо придумать название. Что вам приходит в голову в первую очередь? Если название таблеток, то вынужден вас предостеречь. Купив домен blablabla-viagra.com, вы можете его потерять, если домен попадет в поле зрения юристов компании Pfizer. То же касается и множества других названий. Конечно вы можете купить такой домен на свой страх и риск, но вы сразу должны понимать, что его в итоге могут просто отнять, и все ваши труды пойдут прахом.
Тем не менее вполне можно подобрать неплохой домен, который будет ассоциироваться у покупателей с фармацией. Используйте общие слова (и их сочетания) медицинско - фармацевтической тематики. Например? что-то типа online-daily-pharmacy.com, или что-то такое же абстрактное, но связанное с фарма-тематикой. Старайтесь выбирать что-то легко запоминающееся, складывающееся в правильную фразу или хотя бы содержащее части подобных слов. Например pharmart.com, medishop.com и т.п. Оптимально, если домен будет зарегистрирован в зоне .com. Такие домены стоят не намного дороже доменов .info или .biz, но доверия у серферов они по умолчанию вызывают больше. Да и в случае type-in серфер обычно набирает сайт в зоне .COM
Не забудьте нарисовать значок «избранного». У многих покупателей не одна аптека в закладках. Но не у всех аптек есть индивидуальный значок favicon.ico
Он выделит ваш сайт среди аптек со стандартным браузерным значком.
Чтобы максимально избежать рисков – защитите свой домен, точнее регистрационную информацию. Сейчас многие регистраторы и реселлеры позволяют защитить (скрыть) WHOIS данные. Эта услуга называется «WhoIs protection».
Регистратора доменов не стоит выбирать из самых дешевых. Отдайте предпочтение тому, который уже давно существует на рынке и о котором не очень много плохих отзывов. Если у регистратора есть «WhoIs protection» - это дополнительный плюс.
Теперь о хостинге. В USA очень много хостеров, предлагающих недорогие и качественные услуги. Шутка в том, что они нам не подойдут. Американские хостеры не имеют права хостить онлайн-аптеки, у которых нет полного перечня всех официальных «оффлайн» документов, сертификатов и лицензий. А это значит, что как только ваша аптека попадет в поле зрения вашего хостера – он может ее закрыть. Попасть в поле зрения ваша аптека может как в результате плановых проверок хостов, так и в случае «стука» со стороны конкурентов. Старайтесь выбрать хостинг с хорошим uptime и пингом из США (оттуда совершается большинство покупок). Для установки и работы с магазином Главмеда вам понадобится хостинг с OpenSSL, обратите на это внимание. В зависимости от того, какой из двух движков вы выберете, вам может понадобиться и MySql. Работают оба движка на Apache+PHP
Первое, что я могу посоветовать вам сделать, это создать индивидуальный дизайн. Как это сделать – очень подробно описано в документации к обоим движкам аптек. Кроме этого, поменяйте по возможности стандартные фотографии медикаментов. Это не значит что вместо синей упаковки должна быть зеленая. Но попробуйте найти ее в другом ракурсе, на другом фоне и т.п.
Многие аптеки партнерок – как братья близнецы. Не удивительно, что серферы даже не смотрят цены, а просто закрывают то, что «уже видели 100 раз».
Оба предоставляемых Главмедом движка прекрасно документированы, воспользуйтесь этим в полной мере.

Контроль посещаемости на собственных доменах

Постарайтесь сразу выбрать хостинг с нормальными «встроенными» механизмами статистики. Например, очень неплоха система awstats. «Стандартный» webalizer тоже даст вам некоторую статистику, но она крайне бедна по сравнению с австатсом.
Если вы покупаете трафик – вам никак нельзя работать без хорошей системы статистики. В противном случае может случиться так, что по данным трафик-брокера вам будет «отгружено» 5000 уников из США, а результата не будет никакого, и вы даже не сможете понять, в чем дело.
Как бы то ни было, я очень рекомендую также установить хороший JS-счетчик на вашу аптеку. Мне очень нравится счетчик от liveinternet.ru.
Этот счетчик даст нам дополнительную информацию
- по точкам входа/выхода. Это может быть полезно, чтобы понять, какие из страниц вашей аптеки вылезли на хороших местах в поисковиках
- по странам
- по поисковым фразам, по которым пришли на ваш сайт
- по реферрерам, т.е. откуда именно пришли на ваш сайт (полезно для отлова плохого трафика)

В обоих движках аптек Главмеда есть файлы header.php и footer.php. Эти файлы подключаются к любой странице вашей аптеки, именно это нам и нужно. В osCommerce также можно встроит счетчик непосредственно в файл index.php, который находится в главной, «корневой» директории сайта.
При регистрации счетчика выберите вариант из двух элементов кода. Первую часть вам нужно будет встроить в header.php (либо в файл index.php сразу после тега body). Вторую часть счетчика (картинка) можно вставлять куда угодно исходя из дизайна аптеки. Обычно картинку счетчика ставят вниз (одна из частей файла footer.php)
Если вы не будете максимально контролировать ваш трафик, лучше даже не начинать. Тем более что контролировать просто и крайне полезно. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы трафик «считался» до того, как этот трафик появится на вашем домене.


Работа с ценами, зависимости, ценообразование.

Будем считать, что вы решили, какой из вариантов работы предпочесть. Независимо от того, будете ли вы работать со своим доменом или со стандартными аптеками партнерки (на доменах партнерки), вам стоит прояснить для себя некоторые аспекты ценообразования.
Во первых, вам стоит потратить некоторое время на анализ цен на препараты. Представьте себе ситуацию. Вы поставили свою аптеку на свой домен, нарисовали для нее замечательный эксклюзивный дизайн, наладили статистику, пустили качественный трафик, а продаж нет. Это вполне реальная ситуация, и, скорее всего, дело в ценах на ассортимент. Либо в сильно завышенных, либо в подозрительно низких.
Основное правило – цена не должна быть подозрительно низкой и слишком завышенной. Очень низкая цена, на мой взгляд, даже опаснее. Мало того, что вы пугаете покупателя «нездорово низкими ценами», так вы еще вынуждаете других игроков рынка тоже снижать цены. Что в итоге снижает общую емкость рынка и прибыль ВСЕХ игроков. На старте я рекомендую вам делать цены, немного ниже средних по рынку (но именно немного!). Пока ваша аптека далеко от вершин, это не так страшно и вредно, но когда на аптеку начинает идти приличное количество трафика – стоит, как минимум, поднять цены до среднерыночных.
Еще лучше - попробовать сделать цены выше. Делайте цены чуть выше, пока покупатель не начнет «отыгрывать». Т.е. повышайте цену ровно до тех пор, пока повышается ваша прибыль с аптеки. Когда при дальнейшем повышении цены прибыль на том же трафике «зафиксируется» или начнет падать – вы достигли «критической точки». Скиньте немножко назад и остановИтесь.
Для того, чтобы определить, на каком из четырех публичных шопов лучше конвертируется ваш трафик – попробуйте поразливать один и тот же трафик на все четыре аптеки. Через некоторое время станет понятно, какая из аптек больше нравится вашему трафику. Цены при этом должны быть одинаковы на всех четырех аптеках. Так мы оценим конверт вашего трафика не зависимо от цен (т.е. максимально абстрактно).

Как подобрать «средние» цены.
Во первых, есть разные «средние цены». Есть средние цены для SE трафика (когда ваша аптека находится непосредственно в поисковиках по нужным запросам), а есть средние цены для покупного трафика. И разница в этих ценах может быть весьма существенна. В общем случае если трафик идет на вашу аптеку прямо с поисковиков, то цены могут быть существенно выше.
Цены определяются достаточно просто, хоть и нудно и долго. Но несмотря на нудность работы по определению средних цен на ассортимент, я очень рекомендую проделать этот труд.
Теперь непосредственно к подбору. Средние SE цены определяются путем простого перебора коммерческих фарма запросов. Т.е. вы просто идете в гугль с американской прокси, набираете «buy cheap soma» и смотрите первую пару десятков сайтов по этому запросу. Сохраняя для себя информацию о цене упаковки в каждой из аптек. После этого откидываете экстремально низкие и высокие цены и у вас получается медиана, вокруг которой вам надо танцевать. Не ставьте цену сильно ниже, как правило достаточно снижения на пару процентов от «средней цены». Таким же образом определяется средняя цена для всего остального ассортимента.
Средние цены для покупного трафика определяются немножко по другому.
1) вы можете посмотреть рекламные объявления в админке трафик-брокеров
2) вы можете посмотреть рекламные объявления на фидах PPC систем, которые работают с этими трафик-брокерами
Часто прямо в объявлении пишут название таблетки, дозировку, кол-во в упаковке и цену (за упаковку либо за штуку)
После этого вам можно пройти на сайты, которые там рекламируются, и посмотреть, насколько объявления соответствуют действительности. Цены в магазинах, которые покупают трафик ниже, чем цены на сайтах, которые имеют трафик прямо с поисковых систем)

Начинайте подбор и корректировку цен с наиболее востребованных препаратов. Т.к. они самые востребованные, выводы об общих ценах в аптеке обычно делаются по ним. Если человек видит «приемлимые» цены на известные ему препараты, вероятно он не станет искать другие аптеки, решив что и остальные цены «нормальные»

Есть такое экономическое определение – «ловушка средней цены». Согласно ему, в магазине со средней ценой покупают меньше, чем в магазине с высокой и в магазине с низкой. Отчасти это так. Лучше сделать среднюю цену и пытаться ее повышать, чем играть в дискаунт. Зачем зарабатывать с одного и того же трафика меньше, если можно заработать больше? Мало того, что низкая цена может пугать больше высокой (могут решить, что это сайт кардеров, просто ворующих данные кредиток, что это сайт шарлатанов и вообще ничего выслано не будет, что препараты просроченные и т.д.). Так еще вы заставите понизить цену других игроков рынка, что вам же боком и выйдет со временем. Этот вопрос уже неоднократно обсуждался на многих сео-форумах, в т.ч. и на форумах фармовых партнерок. Старайтесь конкурировать с другими аптеками не только ценой. Поставьте новостную фармацевтическую ленту, сделайте качественный «дорогой» дизайн, добавьте чего-нибудь интересного. Битва ценами – последнее дело. Во время битвы выигрывает только покупатель. Все остальные проигрывают. Но ведь наша цель – заработать. И желательно побольше ;)

Получение трафика

Ну вот мы и подходим к одному из самых сложных аспектов в работе, а именно – к получению трафика на нашу аптеку. Условно можно разбить привлечение трафика на три вида:
- покупка трафика (&said=any_number – контроль трафа с разных источников. !=0)
- с помощью дорвеев
- «белая» раскрутка собственного магазина

Покупка трафика

Самый простой вариант – это покупка трафика на вашу личную (или одну из партнерских) аптеку. Самый простой в плане необходимых действий для того, чтобы трафик начал капать.
Для этого нужно выбрать одного из множества трафик-брокеров, закинуть на счет денег, выбрать слова и фразы, по которым хотите купить трафик, выбрать страны и включить кампанию.

Список некоторых крупных брокеров вы найдете на этой странице.
Также обратите внимание на следующих брокеров:
7search
EvoPlus
KlikAdvertising

Однако этот метод таит в себе массу опасностей. За пару минут вы можете легко потерять не одну сотню долларов (особенно по таблеткам ED группы). Чтобы этого не произошло, нужно сделать несколько важных шагов. Если ваш брокер разрешает выбирать качество трафика – выбирайте только самый качественный трафик. Он самый дорогой, его немного, но он и самый проверенный. Низкокачественный трафик стоит намного дешевле, но и толку с него намного меньше. Хотя самого низкокачественного трафика намного больше. Если вы хотите охватить и тот и другой трафик – сделайте несколько кампаний с разными ставками для разного трафика.
Если вы не уверены в своих силах и знаниях, не пытайтесь занять первые места в рекламной выдаче. Это весьма дорого, и у вас может не хватить знаний окупить первые места.
Обязательно сделайте таргетинг трафика по странам. Уточните у саппорта Главмеда, какие страны конвертируются лучше всего в данный момент (кроме США). Включите в список «разрешенных» у брокера стран еще 3-5 «топовых» стран впридачу к США. Как правило это будут как раз самые дорогие у брокера страны, но так вы не будете переплачивать за страны «второго эшелона». Если вы хотите охватить и их – сделайте вторую рекламную кампанию с другими, более низкими ставками.
Старайтесь не опускаться ниже 10го места среди конкурентов в выдаче. На многих фидах выдается 10 или меньше результатов, т.е. велика вероятность, что ваше объявление вообще никто не увидит, если бид будет слишком низким.
Обязательно ставьте т.н. «стоп-слова» у тех брокеров, у которых это можно сделать. Например в кликадвертайзинге это можно сделать, выбрав кампанию и нажав ссылку words. Красной стрелкой указана колонка, в которую внесены стоп-слова и стоп фразы по одной на строку.



Стоп-слова, это слова, которые встречаются в точно не нужных вам запросах.
Например есть запрос viagra online, а есть viagra online opinion. В данном случае стоп-слово – это «opinion». Второй запрос подразумевает то, что человек просто ищет в интернете мнения о виагре. И слабовероятно, что он станет покупателем.
Вот некоторые стоп-слова:
free
photo
ingridients
ingridient
photos
picture
foto
download
check
side effect
forum
chat
review

Если нет возможности указать стоп-слова, бывает еще возможность указать наоборот «точные фразы».



В таком случае постарайтесь подобрать максимум важных вам фраз. На Евоплюс можно воспользоваться функцией Traffic Estimation. При этом лучше выбирать пункт «Yesterday»


таким образом можно составить список фраз, по которым есть трафик и которые вам наиболее подходят.

Также можно воспользоваться сервисом 7search



Выставив режим «Show estimates» вы также увидите, сколько примерно в сутки трафика по этому и смежным запросам на 7search.

Составление рекламных объявлений
Если у вас мало опыта в покупке рекламы - обращайте внимание на то, как составляют объявления ваши конкуренты. Особенно если конкуренты висят долго и по дорогому трафику, не меняя объявление.
Регулярно используются следующие приемы
- Написание Рекламного Текста, в Котором Каждое Слово с Заглавной Буквы
- указание цены за одну таблетку либо за упаковку
- указание «бонусов» (бесплатная доставка, бесплатные «пробники» к большому заказу и т.п.)
Вот пример: Buy Generic Viagra 50mg x 10pills for $39.99 | FREE SHIPPING!
Урл сайта обычно можно указать любой, хоть google.com
Но подумайте, обрадуется ли серфер, если обнаружит совсем не тот адрес, что был в рекламе. Поэтому лучше подумайте как следует над своим доменом и в рекламе показывайте именно его.


Контроль покупного трафика, махинации.

Существует несколько ступеней контроля покупного трафика для отсева «ботов» (ложного трафика, который вообще не может конвертироваться в покупки). Промежуточные я рассматривать не буду, так как это облегчит жизнь читерам. Я рассмотрю только начальную и конечную ступень. Начальная ступень – это сама покупка. Покупайте только самый качественный трафик, обязательно фильтруйте ненужные страны (просто не покупайте их вообще). Вероятность, что вам накидают хренового трафика на «высоком качестве» намного ниже, чем на «обычном». Такого трафика меньше, но он того стоит. Трафик среднего и низкого качества обычно годится только для накрутки счетчиков и рейтингов на всяких левых сайтах, хотя его можно пристроить и в «общетематические» (не фарма) темы.
Конечная ступень – это ваша статистика на аптеке. Обязательно регулярно смотрите «referred urls».
Махинация заключается вот в чем. Брокеры трафика «не первого эшелона» типа гугля сами покупают этот трафик у PPC систем. А PPC системы, как известно, платят своим адвертам за клики. Цель адверта – чтобы посетитель фида сделал побольше кликов по дорогим кеям. Цель глупого адверта – надурить РРС систему.
Чтобы серферы охотнее кликали, мошенники вместо обычных ссылок могут выдавать на фиде, например, порно-картинки. И эти самые картинки одновременно являются ссылкой. Т.е. например серфер заходит на фид, видит кучу порно-превьюшек и подписи под ними – «нажми чтобы увеличить». Он нажимает, и происходит клик например по фразе «бай виагра». Таким образом читер получает кучу кликов, а ваш бюджет тает на глазах. Многие системы компенсируют выходки таких умников, но для этого вам надо их «поймать». Т.е. регулярно проверять статистику сайтов и страниц, с которых пришли на вашу аптеку.
Также не весь покупной трафик может быть одинаково полезен. Как я уже писал, Главмед позволяет относительно неплохо контролировать источники трафика, как покупного, так и собственного. Т.е. вы можете видеть, например, с какой из систем продажи трафика у вас лучше всего покупают. Например, вы покупаете трафик у трёх брокеров (evoplus, klikvip, 3fn)
Указав в конце адреса магазина
&said=1 (для евоплюса)
&said=2 (для кликвипа)
&said=3 (для 3fn)

вы будете видеть, с какой из систем идет самый конвертабельный трафик. Параметр &said=X не должен равняться нулю, т.е. X – число от единицы и выше.
Например на все системы вы потратили 1000 долларов, но с одной получилась чистая прибыль 300, с другой 700, а с третьей 450. Тогда, если у вас не очень много «оборотных» денег, стоит отказаться от самой неприбыльной системы покупки трафика в пользу наиболее эффективной.


Работа с помощью дорвеев

Достаточно распространенный метод работы. В отличие от метода с покупкой трафика для начала работы с дорвеями нужен только доступ в интернет.
Дорвеи, это страницы, текст на которых сгенерирован автоматически. Благодаря автоматике можно создать тысячи страниц одним нажатием кнопки. Такой текст в общем случае не несет никакого смысла, но поисковым ботам его может хватить, чтобы они подумали «хорошо» о ваших дорвеях.
Трафик попадает на дорвеи с поисковых систем, и потом редиректится либо на PPC системы, либо еще куда-нибудь. В нашем случае – на аптеку.
Т.е. серфер заходит к примеру в гугль, набирает «buy cheap viagra», нажимает на наш дорвей и автоматически попадает на нашу аптеку.

Общая схема работы выглядит так
1) Вы собираете ключевые слова и фразы, по которым вам нужен трафик. Сделать вы это можете с помощью целой кучи сервисов. Например с помощью следующих:
Овертюра
Вордтрекер
Гугль адвордс
2) вы генерируете дорвеи. Обычно для этого используется т.н. «дорген», программа, которая автоматически перемешивает текст по заданным алгоритмам.
3) вы находите бесплатные хостинги для ваших дорвеев. Обратите внимание, так как тема высококонкурентная, искать надо «трастовые» хостинги. Общие признаки такого хостинга – он описан в листинге dmoz.org, на нем находится куча других сайтов, куча страниц этого бесплатного хостинга проиндексирована поисковиками.
После этого вы закачиваете сгенерированные страницы на фрихост (этот самый бесплатный хостинг)
4) вы собираете базу для линк-спама. Для этого обычно используется программа-«парсилка»
5) вы занимаетесь линк-спамом, т.е. размещаете ссылки на ваши дорвеи на блогах, форумах, гостевых книгах и прочих подобных ресурсах. Делать это можно вручную, сидя и добавляя ссылки руками, а можно воспользоваться специализированным софтом – «спамилкой». Хорошая спамилка возьмет большую базу с местами, где можно

Описания и сравнительные характеристики доргенов, парсеров и спамилок, а также развернутые материалы по изготовлению дорвеев можно найти на специализированных форумах дорвейщиков.
Функционал может быть совершенно разный и на «серверном» и на «десктопном» софте. От того, какой вы софт выбрали, мало что зависит. Т.е. не важно, «виндовый» он или никсовый. Важны сами функции софта и то, как вы будете им пользоваться.

Специфика создания дорвеев для фармы заключается в том, что для получения фарматрафика нужно создавать дорвеи на очень «авторитетных» бесплатных хостах, либо работать по очень низкочастотным многословным запросам. В фарма-дорвеях очень серьезная конкуренция, поэтому если вы хотите получить свою порцию трафика – уделите очень серьезное внимание подбору хостов. На своих доменах у вас работать врядли получится, если вы новичок в дорвеях.
Жизнь дорвеев недолговечна, особенно в конкурентных темах. Поэтому рекомендую вам купить инструменты, облегчающие работу (спамилку, парсер, дорген).
Еще одно важное отличие «серверного» софта от «десктопного» заключается в том, что для использования серверного вам нужен сервер с *NIX системой, который стоит не меньше 100 долларов в месяц. А сервер, который не закроют вам за линк-спам по жалобе владельца гостевой книги стоит обычно в несколько раз дороже. Для работы с «виндовым» софтом вам неплохо бы иметь широкий канал интернет.


Раскрутка собственного магазина

Есть два варианта раскрутки вашего собственного магазина. Первый вариант – белый. Он почти такой же, как для раскрутки обычных сайтов. Второй – черный. Он почти такой же, как при работе с дорвеями.
Черный вариант заключается в том, что вы минуя дорвеи занимаетесь линк-спамом самой аптеки. Т.е. покупаете домен, который потом не жалко будет выкинуть, покупаете АБУЗОУСТОЙЧИВЫЙ хостинг, который будет плевать на жалобы владельцев гостевых книг, форумов и блогов, и после этого начинаете размещать кучу ссылок на вашу аптеку.
Белый заключается в том, что вы планомерно покупаете ссылки на вашу аптеку или стараетесь разместить их очень аккуратно на чужих ресурсах, так, чтобы это не вызвало отторжения.
В случае линкспама и в случае покупки ссылок у нас есть возможность разместить ссылки с правильными анкорами (текстами ссылок). Не надо оставлять ссылки «drugstore», оставляйте ссылки «buy cheap soma», «order viagra online» и т.п.
В случае осторожного белого размещения наша цель не в получении ссылки с правильным анкором, а в получении ссылки с хорошим весом. Т.е. например если мы можем написать нормальный комментарий на странице с PageRank=6, то и надо написать нормальный комментарий, в котором указать адрес своей аптеки в поле «home page» или «web site», а не в тексте самого комментария.
В случае покупки ссылок (белой раскрутки) у нас нет особых поводов бояться жалоб на нашу аптеку, так что в данном случае можно взять не абузоустойчивый сервер.
Абузоустойчивый – это такой, который не перестанет работать, если на вас придут жалобы. Стоит такой сервер дороже обычного.
В процессе белой раскрутки своей аптеки вы непременно попадете под фильтры поисковиков, например под т.н. «песок» у гугля. Это фильтр, который не дает вашему сайту в течение длительного периода появляться на хороших местах по дорогим простым запросам (из 1-3 слов)

Если вы полный новичок в фарма-бизнесе, то оптимальным вариантом для вас может стать работа на своем домене с покупным или дорвейным трафиком. Дело в том, что раскрутка онлайн-аптеки – очень трудоемкое и долговременное занятие, при том что в таких конкурентных темах, как фарма, поисковики регулярно проводят «зачистку выдачи». Т.е. ваша аптека может год раскручиваться, потом пару месяцев провисеть в выдаче на хороших местах, а потом уйти в небытие с кучей затраченных сил, времени и ресурсов.

Еще один вариант получения трафика на вашу аптеку – создание сплогов. Сплоги, это сайты, контент которых вытягивается с других сайтов (например посредством RSS)
Например, у вас есть список сайтов, на которых регулярно публикуются новости из мира фармации (как онлайн, так и оффлайн). Тогда вы собираете специальным софтом рсс фиды с этих ресурсов и публикуете у себя на сплоге. Так как процесс можно полностью автоматизировать, через некоторое время накопится большое количество контента, что позволит вам собирать всё больше трафика. Важно чтобы на ваш сплог стояли хорошие, «весомые» ссылки, иначе он может отправиться во вторичный индекс, т.н. supplemental results. А во вторичном индексе трафика практически нет.
Обращайте внимание на авторские права, иначе ваш сплог тоже могут закрыть.


Продолжение следует :)

Вы можете обсудить эту статью и задать свои вопросы здесь